24 điều mà dân sales BĐS nên ghi nhớ
24 điều mà trong 7 năm khi làm sale BĐS mình đúc kết lại . Hi vọng có thể giúp ích chút nào cho anh em đồng nghiệp đang gặp khó khăn trong việc cạnh tranh.
1 - Không có dự án nào xấu, chỉ có dự án nào phù hợp với khách
2 - Hiểu cái mình bán đem lại giá trị gì cho khách hàng
3 - Khách hàng của mình là ai ?
4 - Không có kênh khai thác không hiệu quả mà chỉ có cách làm kênh đó không hiệu quả.
5 - Muốn kiếm được Lead thì phải tạo ra giá trị cho khách hàng trước - Muốn khai thác được lead thì phải cho đi trước.
6 - Đừng kêu gọi khách hàng gọi cho bạn, mà hãy nói khách hàng để lại thông tin.
7 - Tương tác ít nhất 2 lần trước lần hẹn đầu tiên
8 - Không thể bán hàng nếu không thể gặp được khách hàng
9 - Xác định vị trí, góc nhìn hướng dẫn thực tế tại dự án để khách hàng cảm nhận dự án tốt nhất
10 - Muốn bán hàng giỏi thì ĐỪNG tư vấn bán hàng
11 - Tự tin cho lời khuyên cho khách hàng.
12 - Xác định rõ giá trị vòng đời khách hàng để có kịch bản take care khách hàng tiếp tục.
13 - Mối quan hệ với đồng nghiệp, khách hàng là cực kì quan trọng.
14 - Có thông tin bạn có rất nhiều thứ, và thông tin sẽ dễ dàng thu lấy nhờ mối quan hệ
15 - Đừng cho khách hàng những giá trị gì mà ai cũng có thể cho họ, hãy cho họ những thứ mà chỉ có bạn có thể đem lại.
16 - Luôn đo lường các khâu trong quy trình bán hàng bằng con số thực tế.
17 - Học là công việc cả đời...
18 - Đừng nghĩ rằng 1 tay ra có thể làm tất cả, luôn cần đồng đội.
19 - Luôn cố gắng hết sức để nằm trong nhóm giỏi nhất.
20 - Xuất sắc ít nhất 1 kĩ năng ...
21 - Đừng giấu dốt
22 - Không Gato ... không có thành công nào chỉ có sự may mắn
23 - Thương hiệu cá nhân là xu thế bắt buộc
24 - Biết điều hay đừng ngại SHARE cho đồng nghiệp ^_^ ...
Tác giả : Phạm Nhật
BÀI VIẾT NỔI BẬT
29/03/2024
- Blog29/03/2024
- Cập nhật tính năng29/03/2024
- Hỗ trợ khách hàng29/03/2024
- Về chúng tôi