preload

24 điều mà dân sales BĐS nên ghi nhớ

29/03/2024

- Quản lý đội ngũ bán hàng
6,240 lượt xem

24 điều mà trong 7 năm khi làm sale BĐS mình đúc kết lại . Hi vọng có thể giúp ích chút nào cho anh em đồng nghiệp đang gặp khó khăn trong việc cạnh tranh.

1 - Không có dự án nào xấu, chỉ có dự án nào phù hợp với khách

2 - Hiểu cái mình bán đem lại giá trị gì cho khách hàng 

3 - Khách hàng của mình là ai ?

4 - Không có kênh khai thác không hiệu quả mà chỉ có cách làm kênh đó không hiệu quả.

5 - Muốn kiếm được Lead thì phải tạo ra giá trị cho khách hàng trước - Muốn khai thác được lead thì phải cho đi trước.

6 - Đừng kêu gọi khách hàng gọi cho bạn, mà hãy nói khách hàng để lại thông tin.

7 - Tương tác ít nhất 2 lần trước lần hẹn đầu tiên

8 - Không thể bán hàng nếu không thể gặp được khách hàng

9 - Xác định vị trí, góc nhìn hướng dẫn thực tế tại dự án để khách hàng cảm nhận dự án tốt nhất

10 - Muốn bán hàng giỏi thì ĐỪNG tư vấn bán hàng

11 - Tự tin cho lời khuyên cho khách hàng.

12 - Xác định rõ giá trị vòng đời khách hàng để có kịch bản take care khách hàng tiếp tục.

13 - Mối quan hệ với đồng nghiệp, khách hàng là cực kì quan trọng. 

14 - Có thông tin bạn có rất nhiều thứ, và thông tin sẽ dễ dàng thu lấy nhờ mối quan hệ

15 - Đừng cho khách hàng những giá trị gì mà ai cũng có thể cho họ, hãy cho họ những thứ mà chỉ có bạn có thể đem lại.

16 - Luôn đo lường các khâu trong quy trình bán hàng bằng con số thực tế.

17 - Học là công việc cả đời...

18 - Đừng nghĩ rằng 1 tay ra có thể làm tất cả, luôn cần đồng đội.

19 - Luôn cố gắng hết sức để nằm trong nhóm giỏi nhất.

20 - Xuất sắc ít nhất 1 kĩ năng ...

21 - Đừng giấu dốt

22 - Không Gato ... không có thành công nào chỉ có sự may mắn

23 - Thương hiệu cá nhân là xu thế bắt buộc

24 - Biết điều hay đừng ngại SHARE cho đồng nghiệp ^_^ ...

Tác giả : Phạm Nhật

Trải nghiệm giải pháp

quản lý và chăm sóc khách hàng toàn diện cho SMEs Việt

Trải nghiệm thử

Hotline 24/7: (024) 6262 7662