BỐN QUY TẮC VÀNG TRONG TƯ VẤN HOẶC BÁN HÀNG

Nghĩa là nếu bạn chọn nhầm người không có quyền quyết định thì bạn nói gãy lưỡi cũng không để làm gì. Trước khi tư vấn hãy xác định chính xác họ có khả năng ra quyết định hay không.

QUY TẮC 2: Không tiền không giao dịch.

Hãy chắc chắn khả năng tài chính của đối tác. Hãy hỏi họ xem nếu có 1 sản phẩm tốt, 1 cơ hội tốt họ có thể đầu tư đủ tiền để có thể sở hữu hay nắm bắt cơ hội hay không? Nhiều người họ rất muốn nhưng họ ko có tiền, nếu họ không xoay sở được thì dù có muốn họ cũng ko thể bắt đầu.

QUY TẮC 3: Không cần không giao dịch.

Hãy chắc chắn là họ muốn thứ bạn đang có, hoặc hãy học cách thúc đẩy họ muốn thứ bạn đang có. Nếu họ không muốn thứ bạn đang có tốt nhất hãy dừng lại, đừng nói nữa mà hãy chuyển sang người khác.

QUY TẮC 4: Không vội không giao dịch.

Hãy đưa ra lợi ích thúc đẩy để khách hàng phải quyết định ngay. Đó là cách dứt điểm mà bất cứ chuyên gia nào cũng phải thực hiện. Hãy nghĩ về lợi ích gì khiến khách hàng phải ra quyết định ngay, hãy vót nhọn điều đó trở thành vũ khí sắc bén của bạn.

Trích: 12 tuyệt chiêu bán hàng của Brian Tracy.